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配合“两基地”建设,推进粮食加工和终端销售网络建设思考

作者: 王伟松 来源: 省粮食集团     浏览: 1117 次

实施东北“两基地”建设,是省政府为保障我省粮食安全采取的重大战略举措,是省农发集团在我省粮食安全保障中发挥“特殊作用”的有力抓手,也是省粮食集团加快推进企业转型发展千载难逢的历史机遇。去年三季度以来,按照省政府要求,省农发集团加快了东北“两基地”建设推进步伐。目前,经浙江和黑龙江两省政府签订战略合作协议,由省农发集团整体重组黑龙江省新良集团的前期工作已全面展开,并初定东北粮源基地建设目标为,到2018年,建立起东北订单粮食基地300万亩,实现粮源控制能力达到年150万吨左右,年调入省内市场东北粮食100万吨,年粮食经营量占全省粮食调入市场份额显著提高。为实现这个目标,切实发挥东北粮源基地对我省粮食安全的保障作用,作为“两基地”建设主要执行单位的省粮食集团需加快推进企业转型发展,结合集团有效资源,积极构建涵盖粮源、收储、中转物流、加工和销售终端“五位一体”的现代粮食产业体系,推进粮食加工和终端销售网络建设。

一、推进粮食加工和终端销售网络建设是落实“两基地”建设的必然要求

集团实施“两基地”建设的目标是要充分发挥在我省“米袋子”建设中的特殊作用,成为我省粮食市场供应的主渠道和省政府调控粮食市场的有力抓手,为保障我省粮食安全作出积极贡献。为达成这一目标,要求我们在加强原粮掌握能力建设的基础上,还需要建立一定的成品粮加工能力,并构建覆盖全省的终端市场销售网络,以确保在应急时期能迅速满足市场供应,发挥调控市场的作用。同时,按照“两基地”建设确定的东北粮源控制能力和调入省内市场的规模,为实现项目启动运行以后正常产能下大规模源头粮食的销售去化,也需要我们加快推进粮食加工和终端销售网络建设,完善延伸产业链,完成营销模式由大宗原粮贸易占绝对主导向原粮与成品粮结合、批发与零售结合、自营与代理结合的转变,落实“全渠道营销”,通过贸易商、加工企业、机构客户、商超、连锁终端销售网络和电子商务平台,将东北粮源以原粮、散装大米、小包装大米等形式销售去化,确保“两基地”建设项目正常运行。

二、推进粮食加工和终端销售网络建设是做强做大粮油主业的内在要求

粮食经营是薄利行业,以量取胜。在市场化条件下,传统的大宗原粮贸易经营模式始终存在扩大经营与控制风险之间的矛盾。粮食集团经过近七年的发展,在主业经营规模上尽管已取得了大幅增长,但与政府的期望和农发集团的要求相比还有差距,从进一步扩大市场占有率和控制力,提升行业影响力出发,目前的产业结构和经营模式都遇到了一定程度的瓶颈制约。为此,我们要紧紧抓住集团“两基地”建设的契机,加快推进粮食加工和终端销售网络建设,实现产业链延伸,增加转化市场风险的手段,促进集团经济持续健康稳定较快发展和主业进一步做强做大。通过粮食加工和终端销售网络建设,建立自己的终端产品和品牌产品,满足市场供应,进一步做强做大主业,扩大主业市场占有率和控制力,提升企业的社会地位和影响力,实现为保障我省粮食安全发挥“特殊作用”。

三、通过控股收购建立省内粮食加工配送基地,提升东北粮源转化供应能力

自年初以来,为配合集团推进落实“两基地”建设,粮食集团按照全年重点工作目标任务,就在省内建立粮食加工基地,满足东北粮源转化供应开展了积极调研。结合集团“两基地”建设方案提出的产能要求和省内粳米消费集中区域位置,同时配合终端销售网络建设的相关考虑,初步确定先在杭州近郊建设具备粮油加工、仓储、配送和售后服务等综合功能的大型粮油加工配送基地,建立两条日加工能力120吨的大米加工线,满足调入省内储存东北粳稻的加工转化需要。目前,我们正对有合作意向的企业展开深入调研,着重考虑通过对目标企业进行控股收购,依托其较好的产业基础,快速改建成大型综合性粮食加工和仓储物流中心。下一步,根据市场销售推进需要,为扩大对省内市场的覆盖范围,考虑结合集团区域农批市场的推进建设,与适当区域农批市场合作建立必要的粮油加工配送基地。

落实东北粮源转化供应能力建设,除在省内建立一定的自主加工能力外,我们需要充分利用东北基地的加工转化能力,同时从降低投入成本出发,更要考虑通过推进完善“稻米联营体”建设,加强与主产区和省内主要大米加工企业进行合作,实施贴牌加工,形成需要的产能。为配合促进东北粮源转化供应和销售市场的拓展,我们同时就建立自主品牌作了前期准备,已取得“浙粮”、“浙油”商标使用权,正积极推进品牌体系的构建。

四、通过集团范围内有效资源整合,共同构建粮食批发和终端销售体系

集团推进落实“两基地”建设,除需要在东北主产区切实掌握预期的粮源外,实现大规模基地粮源销售去化将对我们形成巨大考验,需要我们结合集团范围内的有效资源,共同构建粮食批发和终端销售体系。

(一)加快推进粮食批发体系重建。一是巩固、拓展与省内外原粮(东北粳稻)贸易商的贸易关系。通过构建网络交易平台系统,适当扩大销售队伍,注重市场行情研判,提高跨区域市场拓展能力。二是推进完善“稻米联营体”建设。进一步拓展与省内主要大米加工企业互利共赢式的合作,丰富合作形式,扩大合作规模。三是加强与食品加工企业和机构客户的供应链对接服务。依托省内粮源收储基地,通过降低对方库存,以备货品种、质量、规模和供货及时性,拓展与食品加工企业和包括医院、学校、机关、企事业单位以及各市、区、县储备粮管理公司在内的机构客户合作,扩大东北大米销售规模。同时,结合“新农都”在省内规划建设的区域粮食(农产品)物流中心,以及集团在黑龙江省哈尔滨市计划建设的大型现代粮食物流中心,扩大基地粮源批发销售规模。

(二)多渠道构建粮食终端销售网络。以农都城市综合体为龙头,通过自营、加盟经营等形式在以杭州为核心的省内大中城市构建自主粮油终端销售网络,争取五年内达到200300家左右的门店。同时,通过在粮油批发市场设摊位、在连锁超市设专柜等方式,拓展粮食供应渠道,力争五年内粮油终端销售网点(含自主终端门店)达到800个。并以中国农业网为平台,积极推进粮食宅配市场建设。以组建农发小贷公司为契机,研究开发产融结合的粮食经营新模式。研究粮食银行,推进粮食销售新模式。粮食集团以建立自己的品牌粮油产品体系,通过终端产品进入上述终端网点和终端销售渠道,完成自身粮食终端销售网络的构建。

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